法国巴黎ICD国际商学院在职研究生 要学习标杆企业,但怎么学

无独有偶，洋河是中国白酒黄金十年中的成功典范。洋河的成功结束了中国白酒的“茅五剑”时代，成就了中国酒业“茅五洋”时代。洋河的成功改写了中国白酒的“红黄时代”，成就了“蓝色经典”时代。白酒界普遍把洋河的成功归结为“蓝色”大胆创新的成功，以及主导产品模式的成功，甚至是市场“1+1”模式的成功。更有甚者，把洋河视为革新的榜样，白酒的另类成功。

同样，我们也忽视了洋河崛起的产业背景。因为洋河2004年发力的时候，正是中国白酒产业高速的增长期，而产业的高速增长成为洋河一切成功的支点


。我们必须明白，洋河和蒙牛的成功异曲同工，都是基于产业背景的成功，也是前提式的成功。

仰韶彩陶坊已经是中高档豫酒的领跑者，同时也是中国白酒产业快速崛起的典型案例。关于仰韶彩陶坊的成功模式众说纷纭，有人说是产品定位的成功，也有人说是包装新颖的成功，更有人说是专卖店模式的成功。其实，仰韶彩陶坊是我从原点起步直至服务全程的一个咨询项目，经历了仰韶彩陶坊从起步到实现3个亿的整体历程。我认为，品系成功、包装成功、专卖店模式的成功都是表面现象，仰韶彩陶坊的成功逻辑是领袖消费群的成功。仰韶彩陶坊是通过专卖店完成了领袖消费群体的建设，因为2008年、2009年的白酒就是领袖消费时代，这是当时的特定市场环境，也是成功逻辑的决定性因素。

如果还列举中国企业成功的典范，加多宝也是不得不说的一个企业。一罐凉茶，两百多亿的规模，这让诸多饮料企业瞠目结舌，更让我们对潘高寿凉茶投去异样的目光。解读加多宝企业成功的人，冠以品类成功、定位成功等，甚至追捧者认为，相比娃哈哈，加多宝开创了中国饮品行业“大品牌单品种”的模式。但是，我们忽略了让加多宝战略发力，一掷千金的魄力和动力。这种动力和魄力就是加多宝通过前期投入巨资实施的市场研究，发现随着中国民众压力加大，生活没有规律、熬夜应酬等问题，导致大多数人有“火”。在这一市场机会的支撑下，加多宝战略性地将广州特产的凉茶工业化。

学习别人的经验，走自己的道路

我们必须明白，成者王侯败者贼。成功的企业浮出水面，怎么看它都是成功的，并且成功的企业会有一大堆怎么说都是成功的版本。比如河北养元企业的六个核桃算是近几年业界成功的新秀，便有品类创新的成功、定位的成功。2009年，我给养元做年度营销团队培养时了解到，这个企业和河北的其他蛋白饮料企业一样，也是从跟随模仿露露开始，偶然发现了核桃蛋白饮品，刚起步的时候也是无人问津，被视为杂牌，不入流。面对这种情况，六个核桃起步是从餐饮渠道开始切入市场的，因为当时六个核桃的营销负责人和营销团队大部分都是从衡水老白干过来的，当时也招不来商，流通渠道根本铺不进去货。他们就像操作白酒一样，实施餐饮渠道的陈列展示并进行试饮推广。我当时非常支持企业的这种做法，也是我当时的支持，企业就把这种做法标准化，成为六个核桃的标准市场模式，也是支撑企业快速成长的核心要素。

“一好遮百丑”也是中国式的认知和评判方式。我们总是能发现成功企业的成功，很难发现成功企业的失败。成功的企业都喜欢被追捧和解读，因为成功的企业除了把这种行为当作企业的免费宣传和推广方式外，另一个原因就是为企业成功而付出艰辛的人，特别需要这种方式。

可以肯定地说，追捧和学习成功的企业不是坏事，但如果忽视成功企业背后的成功，即成功逻辑，一味地推崇这种企业，乱了自己的方寸，就不一定是好事了。齐白石大师有一句名言：“学我者生，像我者死。”我们渴望企业成功，也必须明白，任何一个企业的成功都离不开特定的环境和条件。忽略这种特定的环境和条件，葫芦画瓢式的学习会误入歧途。

研究和


学习成功的企业，就是研究和学习成功企业在特定环境和条件下成功的决策思维，而不是决策什么的本身。研究和学习成功的企业就是研究和学习成功企业的路径和历程，不是看结果。因为成功企业的结果被光环环绕，怎么看都是对的。

中国有句老话：“听别人的话坏自己的事。”学习和研究成功的企业的重要价值就是坚定自己的信念，相信付出才有回报。因为“人前能显贵，人后必遭罪”也是亘古不变的真理。