公考大赚23亿元,中公为何还转向考研培训

??本年考研市场变得“炸药味”实足，高途考研卖力人刘文勇更是直言“本年考研市场的‘疆场’正式确立了”。

2021年，天下钻研生测验报考人数再立异高，同比增加10.6%达377万人，此中往届生为主力军，考研市场范围随之冲破百亿。

在K12教诲行业政策逐步收紧，职业教诲更受政策支撑的环境下，屡立异高的考研市场简直合适作为教诲公司的第二增加。

既如斯，盯上这块“肥肉”的公司天然很多，大学生在线教诲品牌考研决议进军线下考研市场，高途、淘宝教诲等数家公司也纷繁颁布发表将考研项目晋升到计谋高度，此中最惹人注重的是职教龙头考研教诲。

作为公考发迹的教诲公司，即便在疫情阴霾之下，考研教诲仍大赚23亿元，

据考研教诲2020年报，其2020年营收112.02亿元，同比增加22.08%；净利润23.04亿元，同比增加27.70%。此考研事员序列在2020年实现营收62.89亿元，占总营收的56.14%，同比增加50.79%，还是进献率最大的序列营业，其次是占比16%的西席序列和占比约为11.37%的奇迹单元序列。

那末，是甚么引发了考研教诲的危机感，起头寻觅“第二增加曲线”？而考研又可否成为考研新的“底气”？

“内忧外祸”

按照前瞻财产钻研院收拾数据显示，2014-2020年我国国度公事员招录人数整体呈增加趋向，但增速较着降低。2019年受当局机构鼎新身分的影响，国考招考人数也较着降低。2020年，因为当局机构鼎新的根基完成，和疫情之下国度促成就业的方针，国度增长公事员招录名额至2.41万人。处所公事员招录趋向与国考招录根基一致。




察看考研教诲2017-2020年公事员序列营收及增加环境，不难发明其增速趋向也根基与国考招录增速趋向一致。自2018年考研教诲借壳上市后，其公事员序列一向稳居最大营收进献的宝座，但其同比增速起头显现降低趋向，直到2020年呈现较着反弹。

那末按照2021年国考招录2.57万人、同比增加6.63%的数据或可展望。跟着国考的逐步常态化，其招录增速将降低，招录整体范围将趋于不乱，而考研教诲的公考营业序列的营收增加也将随之降低，增加呈现乏力。久而久之，考研教诲整体营收势必大受影响。

与此同时，考研教诲却面对着本钱的不竭增加，特别是贩卖用度。因为考公不像k12，很少存在复购续费，根基上是“一锤子交易”。而考研教诲的获客模式更偏向于引流买量，是以贩卖用度比年增加。

2020年考研教诲的总业务本钱91.53亿元，同比增加24.48%，此中，贩卖用度18.12亿元，同比增加22.17%。而在2017年时，其贩卖本钱还只有8.413亿元。

别的，公考培训范畴竞争的加重也不容轻忽。

面临如斯“赚钱”的范畴，愈来愈多的玩家进入但愿分一杯“羹”。据企查查数据显示，自2015年后，我国公考培训相干企业以年注册量500多家的数目不乱增加。

重新部企业来看，曾与考研不相上下的考研教诲虽已不复昔时，但据前华经谍报网收拾数据，2019年其市占率仍在15%摆布，并且一向在经营上市。尔后来者“考研教诲”市占率已到达13%，那时即有迫近和赶超的势头。

2020年受疫情的影响，在线教诲被推上“前台”，得到快速成长。以线上营业发迹的考研教诲天然也乘上了春风，总营收实现翻倍增加冲破了40亿元。并且自2019年考研教诲也起头结构线下，截至2021年2月在天下已建成线放学习中间396家。本年2月为快速推动结构成长，考研教诲还举行了初次公然融资，得到3.9亿美元的投资。

值得一提的是，在2020年5月以前，考研教诲从未举行过告白营销，其获客一向依靠口碑传布和转先容。尔后，为进一步扩展线下结构，考研教诲起头投注电视告白，“加快快跑”俨然已成为考研教诲下一阶段的方针，也将对考研教诲的行业职位地方发生威逼。

互联网期间，一个相对于成熟的市场，内里企业“不进则退”。若是考研教诲一向将公考营业作为决议性收入，整体营收增加恐“大限将至”，行业职位地方也可能“不保”。

考研培训疆场竞争更加剧烈

成长“第二曲线”势在必行，而持久来讲，以考研为首的学历晋升板块具备庞大的市场潜力，范围将靠近乃至跨越招录板块的范围，极其“诱人”。那末考研教诲在考研范畴的气力若何？是不是能空想成真？

考研教诲自201三、2014年起头进入考研培训赛道。2019年，其考研教导营业实现快速扩大，营收增速跨越 100%。同时在昔时答复投资者发问时，考研教诲暗示，考研教导营业与IT培训收入合计约占综合序列收入的5成摆布。

据考研教诲2019年报，其综合序列营收为16.14亿元，IT培训同比增长跨越300%，并且IT培训在2018年就已得到可观营收。以此推算，2019年考研的考研培训与IT培训营收共约8.07亿元。

2020年考研财报未对考研培训营业营收及增加环境举行表露，只言2020 年公司的考研营业范围已实现了行业领先，小班面授、专业研发和范围化专职师资的新模式，考研网校等立异营业得到了冲破式增加。将来也将放大考研营业范围的领先上风，延续推动新营业“起飞翔动”。

从今朝已上市的具有考研板块的头部机构数据来看，考研教诲的考研营业简直成长敏捷。考研在线大学营业重要以考研培训为焦点，在2019年其营收为6.41亿元；考研机构2019年考研培训收入2.49亿元。

但是考研市场十分分离，名师效应显著，竞争也更剧烈。

据不彻底统计，今朝市场上各种考研培训机构有一千多家。此中传统的线下机构如考研、考研、起航等已十余年的堆集，课程系统比力完美，名师资本丰硕，线下网点笼盖范畴也更广，并且持久的口碑堆集品牌知名度也更高。

而在线上端，有考研在线、沪江网校、考研等更早切入，周全笼盖高中低端市场，也已有较为深挚的堆集。另有很多专注于部门科目构成特点的机构，如厚大法硕，考研财经等。

不外现阶段玩家根基以“名师课程”作为焦点课程切入，动员其他课程周全成长。而考研教诲最大的分歧就在于其摒弃“名师签约”模式，采纳尺度化师训，以寻求更高的利润，同时低落名师出走的危害性。

但是这一做法在考研培训范畴可能其实不合用。考研名师考研认为，考研培训更注意名师的缘由重要在于，它的“用户”即“客户”，分歧于K12更多由家长去选择，大学生对付互联网接管水平更高，权衡的维度天然分歧。“并且，K12等各省具有各自的讲授特点、考纲等，其实不像考研是天下统考性，更易构成名师，号令性也更强。此外考研也不是强续费性的产物，固然有些学生会再战三战，但更可能是但愿一击即中，天然但愿选择更好的教员。”

对付是不是采纳名师模式，淘宝教诲卖力人之一有辛暗示，“考研培训用户当前阶段更易被名师和教导资料吸引，以是咱们认为今朝名师这个点更合适咱们。”

高途考研卖力人刘文勇也在采访中对投中网暗示，“起首业内仍是对峙挑选一线名师，考研项目对咱们来说，对峙甄选聘任最顶级的教员，仍然是咱们持久焦点计谋，咱们更可能是为名师赋能，进而打造教员端本身的竞争力。”

是以，固然考研在考研培训范畴短时间内的拓展十分敏捷，但是久远来看是不是能将其变成“第二增加曲线”还犹未可知。