京陵商学院广州分院长谢小慧定制我的创业人生(广州商学院多少分录取)

谢小慧居住在广州的湖南人，她是一个定制家具厂的董事长，是京陵商学院广州分院院长，还是两个可爱男宝的妈妈。
?“感谢上天赋予我这小小的智慧，谢谢的‘谢’，大小的‘小’，智慧的‘慧’。你记住了嘛？”
?慧悟生活与事业的真谛，常怀感恩的心，不懈努力，这是小慧的“大智慧”，伴着她一路成长。
让我们一起来聆听小慧的故事。

成长故事：有爱的家庭

我出生在湖南株洲的一个小乡镇——攸县，相信攸县香干这道菜对大家都不陌生，我就是攸县的。
在我4岁左右，我爸妈带着我去到镇上租房子开始开小卖部，在这里一待就是8年。在我小学毕业那年，爸妈离开了家乡，南下广州开超市。


那时候我还有点不习惯，会特别想爸妈，但在初中的寄宿生活，让我慢慢适应了。整个初中，我都特别喜欢英语。每天沉浸在英语的世界里，最终考上了湖南师大外国语学院。

临近毕业，我在长沙找到一份英语教师(兼班主任)的工作，还是学生党的我，要带一个56名中专生的班级，那种忙乱和挑战你可想而知，我当时也只有20岁，所以各种经历和考验都是非常大的。
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第二学期，学校未通知我就更换了班主任——我被“下课”了，而我再去另一所学校面试也受挫。整个英语学习的生涯，我对自己的要求都非常高，听说读写的能力也都不错，但几番打击让我倍感失落，我便选择继续回到学校考研。
考研初试后我到了深圳，原本只是找同学游玩，我却在这里发现外面的世界很精彩，深圳这座城市包容性很强。同学开了一家外贸公司，我刚好有时间就陪她一起 忙打理。
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我开始工作后发现自己不想回学校了，就放弃复试留在深圳。自此我便真正走出校园步入社会。
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2011年3月，我第一次接触定制家具行业。起初是因为之前的英语专业和相关经历，这家定制家具厂想要我开拓外贸业务，而入职两月后，老板和我沟通，海外市场时机尚不成熟，让我先做内贸，等日后工厂壮大了再发展团队开拓外贸。
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当时的我并没有想很多，决定先干了再说，从此开启我的定制家具职业生涯。

工作故事：不一样的职业生涯

其实我刚入行时，因为青涩无知也闹了不少笑话。我还清楚记得，有一次邀请欧申纳斯的采购总监来考察工厂。

但那天是我们总经理办喜酒的日子，全厂的人都跑去喝喜酒了，就我一个人接待，在木工车间客户指着一个玄关问我是什么？我挠头尴尬地回了一句：“i don’t know。”

不专业的后果就是业务没有合作。这件事让我联想到当时“被下课”的惨痛经历，也让我明白做任何行业或任何工作，实打实的专业能力和心理素质才是前提和关键，于是我下定决心恶补专业知识。
从家具行业基础学起，上学时的自学习惯和思路方法让我受益，海量知识都是每天在车间里泡出来的。
?“清华北大不如胆子大”，我干起活来比较雷厉风行，一边学知识、一边跑客户，在实际项目的交付过程中成长会更快。我顶着广州的大热天，穿着职业套裙、黑丝袜和高跟鞋，辗转于城市地铁、公交和摩托车。
?2011年做上门拜访还是跑业务的好方式，而那时作为定制家具工厂的业务员也很受欢迎。我一天拜访3-4个客户，凭着真诚热情的心和能说会道的嘴，得到很多客户的喜欢和信任。
?首月我就收获一张30多万的订单，而我毫不懈怠，拿到这张订单就全身心地all in 工厂，每件家具的每个细节都不放过，专业知识和业务经验就这样慢慢积累起来。


功夫不负有心人，订单最终交付的产品，甲方整体表示满意，后来这个客户每个月都有给我返单。
这件事让我感悟良多：客户因满意而信任我，我更要以一丝不苟的用心工作来反馈客户。所以我做跟单就格外用心，很多流程都是亲自验收，只为不负信赖。

2015年底，我选择了离职，也就此结束五年一段定制家具行业的职业生涯。抚平心态，五年之间，更多的是收获和成长。
我从内心感激两位前任领导的信任与栽培，让我有机会和平台从零学起：定制家具的专业知识、工厂流程梳理、带领团队各方面都非常大的进步，这五年的经验为我后来自己创办家具工厂打下了坚实的基础。

创业故事：定制创业人生


2016年，我开始了自己的创业之路。
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深耕定制家具行业五年，让我看到很多亟待改善的问题和优化提升的空间。管理和销售，是大多企业经营与发展的难点和痛点。
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比如：有些业务员谈单能力很强，而交单能力很差，似乎在他们的眼中，接下订单就大功告成，至于交单那是工厂的事情，自己也很少下车间去跟进。这就是为什么同一家工厂的不同业务员交付的产品品质和货期有很大差距的原因。
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在我完全自主创业之前，还是之前留下的口碑和客户资源，还有我带过的团队，助我平稳过渡和汲取经验。

黄总就是一直在支持我的客户，当时他有一个新建房产项目，要做样板间，种种原因推进很慢，订单都快到出货日期了，但是五金都还没有开始生产。
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刚巧我在 客户验货的时候，知道了黄总这个事情，我主动联系他可以 他跟进。当场跟黄总对接完清单细节之后，我就开始每个部门、每个车间去核实每件产品的进度情况。

接下来我每隔1-2天就从广州开车到东莞工厂 黄总看货，最终产品在半个月之后顺利交付给了黄总。
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这是后来这个订单出货的实景图，黄总说房子2个小时卖光，还不够卖。后来黄总为了感谢我，也给了我很多的订单。
2017年的年底我就又带着团队回到了番禺创办了现在的冠博。创办冠博的第一年压力很大。
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我是一边带着两个孩子，一边开始了真正的创业。
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记得有一天来了3波客户，我一边抱着才1岁3个月的儿子，一边和客户对图纸细节，后面让儿子自己在办公室玩，结果他跑去玩饮水机，小手被滚烫的热水把手烫的哇哇大哭，等我去抱他的时候，看到手已经通红，哭声止不住。
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我也跟着落泪了，心里不停在自责，觉得自己不是一个好妈妈。好在一个月后，我给他找了一家早教中心，每天早上8点钟送，下午6点钟接。
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在白天的这几个小时我算是可以全身心的投入工作，而晚上把两个娃哄睡之后又爬起来做清单，也有时候自己把自己哄睡了，半夜爬起来继续干活。
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三年我经历了三个工厂，对于客户来说，这个太不稳定了，第四年会不会再换工厂，另外就是一个新的工厂肯定管理和工艺各方面都有问题，所以订单缺口很大。
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我又是业务的总负责人，和负责总运营的合伙人发生了很多矛盾，因为员工没有订单会有各种情绪，他的压力也很大，大家压力一大情绪就上来了，控制不住就开始吵。那个时候心特别累，晚上也睡不好。

但是从始至终没有想过要放弃这个公司，所有的想法都是如何做好这个公司，矛盾是不可避免的，最起码我们的大方向是一致的，只是在管理和业务上的方式方法会有时候不一样。
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男人抓的是大方向，而女人会想的更细。经历了2年多，工厂到现在各方面都比较稳定，老客户也陆续开始回头来找我们。
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找了一些截图，看看客户是如何评价我们的，自己说自己好，不如让客户说。
而为了能更好的管理工厂，去年年底我决定自己从销售的岗位走向总经理的岗位，从全方位来运营好工厂：采购、财务、生产和销售，我希望在节流的板块做到更好，把节省出来的成本让利给客户和员工。

在探索和管理的过程中，我遇到了朱静老师。在她的 助下， 我发现了社群创业的魅力，于是果断加入城市分院长，互相成长，对公司的发展也是非常有用。




成立于2009年3月，是一家聚焦服务家庭装修领域的公司，创始人张力先生白手创建。自成立以来，至今服务超过1500个全案家装项目，400多个商业空间。

传富饰家旗下有京陵软装，窗帘，全屋定制，私房课教学，餐饮项目。学员覆盖超过150个城市。2009年成立的传富饰家，因为踩到了时代的红利，在室内家庭软装全案落地实操模式上得到了可喜的成果，越是细分的行业赛道，越是能够让个体价值得到放大。抓住当下中国房地产精装房，二手房，颜值当下的市场红利，快速复制从业者同频的从业理念,带动行业人改变认知，以终为始的从业技能实现行业在整个市场上的灰度认知。
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社群是接近用户最近的地方，在家装行业中，太多从业者只会埋头耕地，缺乏在线表达意识，姿态很高，品牌宣传能力弱，滋生出的专业媒体运营人也是传统宣传思维。

拥抱变化，快速迭代，在这个时代下，社群产品让人和人的链接更加深刻，基于这个现状，形成知识付费的圈层效应，实现从业者思想传播，包容，互助,让行业生态得以可持续，欣欣向荣的发展。

城市分院长在「传富饰家」收获的是一个低成本、低风险，但变现模式成熟，发展远景良好的创业机会。也是一个快速链接人脉资源持续一起学习、成长和交流的机会。


小慧说：“创业之路上，从始至终没有想过放弃这个公司，所有想法都是如何做好这个公司”。
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正是这样一种从小到大、与“家”俱来的认真和坚持，她习得知识，赢得信任，获得成长。
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从那个单纯喜欢英语的女孩，到历练成为定制家具行业的创业者，她的特质也在定制自己的别样人生。

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