围绕用户需求打造高质量考研教培市场-社科赛斯CEO李发进

改过冠疫情暴发以来，传统线下考研培训教诲企业迎来了至暗时刻。据灯塔媒体的行业调研数据显示，在本次疫情打击下，传统教诲培训行业中有29%的企业停业倒闭，36.6%的机构处于半搁浅状况，此外另有25.4%的教诲培训机构资金链呈现问题，但考研教诲团体（如下简称考研）作为考研市场的头部企业，在疫情时代的行为堪称“逆势而行”，其表示可圈可点。

9月3日，部门在京媒体做客考研教诲团体（简称“考研”），就传统考研教导机构疫后成长趋向及预判举行了深刻的交换和探究。“公司8月份的事迹比客岁同期增加了3.6%，7月份增加了11%，跟着疫情的减缓，考研的谋划状态也在渐渐好转，在传统教诲培训市场跨越9成企业呈现问题的环境下，考研是荣幸的。”考研CEO李发进校长向预会者先容了公司疫情时代的谋划状态。

员工是企业最大的财产，疫情时代颁布涨薪规划

考研可以或许在疫情时代连结公司正常运转的荣幸并不是偶尔，这也得益于公司持久对峙以报酬本的员工关切政策，让员工非论在甚么环境下都可以或许放心事情，没有后顾之忧。

在疫情暴发之初，海内企业纷繁放低身材，举行着各类“防寒过冬”的筹备，一时候降薪、裁人成为社漫谈论的热门话题。2月8日，李发进校长在全部员工大会上给出4项许诺：疫情时代公司1.不裁人，2.不降薪，3.不减福利，4.延续加大雇用。 紧接着，在公司4月4日的月度大会上，李发进校长再次颁布发表，公司面向低收入员工广泛涨薪，按照天下分歧地域的员工薪资分歧，这次涨薪幅度到达20%~50%。在李发进校长的率领下，公司员工步队连结不乱增加，中高层焦点职员连结零流失。

恰是这类视员工为焦点资产、时刻关爱员工的举动，极大地调动了全部员工的踊跃性和缔造性，2020年上半年，在传统教诲培训机构事迹广泛下滑30%~80%的环境下，考研事迹同比仅下滑了7%，


并在疫情好转的7月份交出了同比增加11%的骄人答卷。

深耕考研培训市场 以高品格领跑行业

考研2002年建立至今的18年里，前10年以站稳脚根保存为主，从2013年至今的靠近8年时候里，公司进入了快速成长期，职员范围增加了30余倍，事迹增加了近40倍。

考研跑赢行业均匀增加程度其暗地里的贸易逻辑，是锚定学员趋势培训结果的消费诉求，供给高品格办事。在五年前，考研就逐步摒弃了教诲培训机构在生源大战中蛮横扩大的加盟模式，走上了邃密化运营、品格化成长的直营鼎新之路。

截至今朝，考研植根北京，辐射天下，已在哈尔滨、长春、大连、济南、南京、上海、西安、武汉等重要都会开辟建立了近40家100%控股的直营分校。“企业能有今天的成长，彻底得益于学员对咱们办事程度和培训结果的承认，学员口碑相传是直接引爆点。之以是遏制加盟，采纳全直营模式，就是为了到达办理和办事的尺度化。所有分校的焦点办理职员均来自内部雇用和培育，而且以总部专业化、尺度化的方案举行办理，完全解决了办事、讲授和办理的尺度化”李发进校长在和媒体们交换时分享到。

考研从创建之初供给MBA、MPAcc考前培训，今天为止已发展为全考研教导产物供给者，已根基完成学硕/专硕产物线上线下的完备结构。

最懂互联网的考研教培平台

据教诲部最新公示，2020年，硕士钻研生扩招18.9万人，初次冲破百万大关，到达前所未有的110万人。究竟上，从2015年起考研市场就迎来了暴发式增加，报考人数从2015年的160万激增到2020年的341万，年复合增加率跨越了10%，特别是2019级和2020级，报考人数增加均跨越了15%，据此展望，到2024年这一数字将到达500万。

考研需求的集中开释，正式拉开了考研培训市场竞争的新帷幕。一方面传统考研培训机构加大投资力度分食增量市场，另外一方面互联网企业想借助教诲培训线上化的风口强势入局。在疫情的打击下，传统线下教诲市场中的不少企业乱了阵脚，不少企业带头人认为all in线上才是独一的前途。

“教诲培训的本色是办事，环抱用户需求打造高质量的办事才是守住这一根基盘的焦点上风，才能在竞争中胜出”。李发进校长始终不认为选择哪一种讲课方法会成为企业成败的关头，真正领会用户需求，将对应的办事做到最佳才是企业的保存之道。

考研虽是传统教诲发迹的考研教导头部企业，但从未停滞不前，相反，斟酌到用户的多元化需求，一向走在摸索讲授模式立异的前沿。考研很早以前就起头结构OMO模式，其推出的研线网、研线讲堂APP等线上产物，笼盖了全考研范畴；打造出了研线网、MBA备考网、中国MBA教诲网等一多量考研行业的流派网站；研线讲堂APP不单为学员供给便捷的在线讲堂和考研资讯，更是在疫情时代承当起了所有的线上讲授使命，而且，疫情时代还借助壮大的互联网技能免费公然课、专业课、单词打卡、云集训、云自习室、线上智能模考、网报大家、估分大家等一批精品产物，广受考研学子好评。

“线上讲授固然成长敏捷，可是在摘取切确信息方面有待提高，线下讲授仍有比力上风”，李发进校长果断，“在讲授同质化紧张确当下，考研的焦点竞争力在于做计划”。考前，会基于用户报考意向、考生能力和黉舍报录比、复试加权比等信息，为学员供给公道报考建议；考中，会按照学员自愿黉舍有针对性地供给教导质料；考后，有专业导师一对一举行口试引导，全流程帮忙学员晋升登科率。别的，在进修进程中，考研的导师还会及时催促、伴随、鼓动勉励学生，加强其进修效力。

将来，李发进校长给考研的成长定下了两个成长方针，一个是品牌扶植，“酒好也怕小路深，咱们要让更多的学员晓得考研，办事于更多有志于提高本身


学历的用户”，李发进校长此外一个方针仍然是延续的人材培育规划，加大布局性人材的培育规划，培育更多有能力的分校校长，将考研的市场范围不竭扩展。