融资近亿美金 聚合700万考生 考研业务线上订单两年做到行业第一

2021年，天下将有1078万考生走进科场，竞争大学名额。高考以后，学生还将面临四六级、考研、托福、雅思等测验。近几年，年青人日趋增加的进修需求正在催动市场发生能供给加倍便捷、高效、优良的在线进修平台。

但是针对成人教诲市场，市场还没有呈现市值百亿美元的大型公司，考研开创人兼CEO李好宇认为，重要问题是学员需求差别大、市场相对于分离。

发明市场痛点的李好宇，从英语四六级测验培训切入市场，于2015年正式建立了考研。

“大师在考过四六级以后，还会有进阶的考研、公事员、留学等测验需求，这些市场需求鞭策着考研不竭去拓宽品类。”据李好宇先容，当今考研产物涵盖英语四六级、考研、公事员测验、出国留学、适用英语、西席招考、财会、医考等课程产物。

截止2020年，考研课程学员跨越 736 万人，付费学员跨越


232 万人，笼盖天下跨越 2900 所高校，大学生在线教诲市场占据率天下第一。2020年，考研的考研品类用户到达了120万，考研全品类课程线上定单两年内已做到行业第一。

2021年，李好宇起头结构线下考研营业，上半年其新设了8个省级分校，估计将在三年内浸透天下600+高校校区。

融资方面，考研已得到高瓴资本事投的5500万美元D轮融资、腾讯领投的2000万美元C轮融资、经纬中国领投的800万美元B轮融资、北极光创投数百万美元A轮融资。

最懂年青人的在线进修平台

在创建考研以前，李好宇曾在网易科技频道事情，还开办过量知网，是一名持续创业者。

考研的前身，是李好宇开办的选课网——这款产物重要为大学生供给在线课程的举荐。

受限于供应端没有优良的产物，没法给用户最佳的体验，李好宇转换赛道，推出了B2C品牌考研，以在线直播买办课的情势，向大学生群体供给包含四六级、考研、公考等课程。

2015年8月，考研上线了第一个大学生四六级体系班，借助选课网的流量与产物的高性价比，1小时就售出了2000个名额，创下行业记载。由此，李好宇和团队正式进军成人教诲市场。

凭仗高性价比的代价和优良的办事，考研的四六级产物口碑转化率到达了90%。2021年，考研四六级体系班付费学员已达40万人次。

“在四六级营业成熟后，若何冲破增加？考研选择在现有效户根本上，发掘他们其他潜伏的培训需求，不竭晋升ARPU值（每用户均匀收入）。”李好宇说。

基于这一点，考研对用户需求举行了深度发掘：在四六级的根本上，逐步将办事品类拓展至考研、公考、出国留学、西席资历证等。

2016年3月，李好宇和团队上线了考研营业。据李好宇先容，2020年共有120万名考生利用考研考研相干课程，官方数据显示同期377万人报名钻研生测验，除去在职考研考生，每三名考研的大学生中就有一位在利用考研。

2021年以来，考研考研正价课定单量已居行业第一，据统计，考研考研类课程累计播放次数跨越1亿次，累计播放时长6000万小时，付费学员完课率高达80%。

与K12比拟，成人教诲市场的体量相对于较小，放眼全部在线教诲市场，不乏老牌教诲品牌和新锐品牌，更有其他跨界的头部互联网企业入局。在开创人李好宇看来，考研能居行业前列，除优良的讲授内容和广维的人群笼盖，创建用户对品牌的信赖最为首要。

对付在线进修平台来讲，“教”和“学”是最重要的办事，用户对付平台的承认起首来自于对讲授质量的承认。

考研考研在这一点上寻求的是“中等价位+高品格”的高性价比产物。从最初的考研大众课体系班，到现在推出的考研“买办课+小班教导”的双师班模式，同时将进修计划、择校计划、进修社群等办事纳入产物系统，全方位帮忙考生“登陆”。

在买办课中，考研对付讲课教员的挑选十分严酷，六百多份应聘西席简历中，任命率仅1.05%。入职后也其实不会顿时投入讲授事情中，而是进入100个小时以上的磨课进程，才会真正进入到正价课的产物中。

别的，考研考研搭建了自力的教研团队，其人数占比跨越讲授教研团队总体人数50%，比例远高于行业程度。考研考研教研团队卖力输出完备的图书类讲授产物并自立研发专业考研题库，今朝其题库后台有包括考研政英数和专业课共数万道标题，从质量和合用度来看，是今朝考研范畴最专业的题库。

除严酷把控讲授质量，考研也在技能上鼎力投入。是少有的经由过程自研技能方案实现最大效力旁观直播课程的在线教诲产物。今朝，考研1小时视频播放的最低流量为25M，仅占业界通例技能方案的1/5，包管画面清楚，低落带宽占用及流量损耗，@知%P7mf9%足大大%cOJo1%都@用户利用校园网或4g收集的听课需求。

除硬核的教诲的内容，流利的听课体验，在合适年青人的爱好这一方面，考研也在用最懂年青人的方法和他们对话：发射“圆梦卫星”、跨界联动敦煌文化、推出IP……用各种脑洞创意进一步巩固与年青用户之间的感情毗连。

为了知足新一代年青人的进修诉求，考研研发出一系列轻量级的辅助性进修东西，帮忙学生充实操纵碎片进修时候，以更便捷的方法提高进修效力，如：择校小步伐、考研通小步伐、考研政治1000题小步伐、考研单词APP等，积累总用户跨越1500万，同时考研今朝主流新媒体平台粉丝总数跨越4500万。

结构线下考研市场，规划笼盖600所高校

第三方数据显示，曩昔五年，考研培训市场复合增速跨越20%，2020年总体范围达112亿元。跟着将来报考人群不竭扩展、报录比爬升、参培率提高，2023年考研市场范围有望跨越200亿元。

面临“考研热”的延续升温，李好宇流露“考研将成为考研阶段性重点结构的范畴。”将来考研考研将以 “


深度场景+重毗连 ”的计谋，进一步结构线下培训市场，为用户供给线上线下全产物序列。

深度场景，指的是对付用户需求的深度发掘，“把用户各类各样的繁杂的个性化的定向需求解决掉”，推出更重办事更专业的考研产物。

今朝，考研考研线上已推出了“买办讲课+小班助教”的双师班、专业课、复试班等除体系班以外更多种类型的课程产物。此中双师班2021年的增加已到达了200%以上。

同时，考研考研线下也会推出比以前更重的产物类型，好比集训营、走读班、线下小班等。除集训营等课程产物，考研还针对二战学员推出了集进修、糊口于一体的备考产物——考研space，为二战考生放心备考缔造恬静情况。当今，第一批考研SPACE已落地西安、郑州、济南和武汉。

重毗连则是指，因为产物线增多，考研会在帮忙用户筛选到合适他的产物上下更多工夫。

今朝，考研营业盘踞考研收入比例超60%，李好宇暗示：“将来，考研将把重点放在线下教导的扶植，规划投入3-5亿元，将考研考研打造成具有“线上+线下”综合气力的教诲品牌。考研规划用三年时候实现天下600所高校的深度笼盖，全方位打造考研线下教导复活态。”