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小班培优，是学而思首要营收来历。（南边周末记者 张涛/图）

专家：“学而思的作用，是理解地将这个逻辑提前展示在了家长面前：你要略胜一筹就要上好大学，要上好大学就要读好大学，要读好大学就要上好大学，要上好大学就要学奥数。”

家长：2007年学而思曾做过一个实验，一起方案两个班级，一个偏学科教育，一个偏本质教育，成果，偏学科教育的班很快就爆满，而偏本质教育的班最终来了两三个家长。

学而思：“今日大有些机构都是应试为主本质为辅。咱们期望下一个期间把本质为主做好，这是一个拐弯的进程。假定我第一步就做了第三期间的作业，早就死无埋葬之地了。”

2003年的一天，《北京晚报》刊登了一则豆腐块广告——“迎春杯”竞赛温习班正在招生。广告主是两个北大在读研讨生张邦鑫和曹允东，他们兴办的“奥数网”刚刚树立。

13年后，由“奥数网”演化而来的“学而思”，已变成我国教培商场的巨子之一，在全国25座城市树立了分校，仅线下学生就跨越230万人。

在这13年间，奥数被作为应试教育的“毒瘤”，屡遭打压，当年的“迎春杯”数次停办又数次改名复生；靠奥数发家的学而思，更被面向言辞的风口浪尖，却挡不住家长们顶着瑟瑟凉风“张狂”跟从的脚步。

学而思的打开史与我国教育的变革史穿插，如同构成了一种黑色诙谐：课上，本质教育的标语声嘶力竭，课外，应试教育的热潮却走向极致。

奥数发家：“这个点抓得特别准”

2003年sars时期，中大学校停课。张邦鑫兴办的一个答疑论坛“奥数网”，意外火了。2003年8月，张邦鑫与同窗曹允东注册了公司，办起了辅导班。

紧接着，“迎春杯”给他们送来了第一桶金和开始的名望。这项数学竞赛是北京市的一项传统中大学竞赛，竞赛成果虽不直接与升学挂钩，却是小升初最具分量的敲门砖。

“这个点抓得特别准。”曹允东多年后在一次讲演中回想，奥数温习班第一年接收到了一百多个学生，一自个收1500元，“这让咱们渡过了开始的难关。”

一个特别的布景是，上世纪末，为了给大学生减负，教育部分撤消了小升初升学考试。北京则早在1993年就撤消了区县统考，实施就近入学，后来又从香港引入了电脑派位，优等生也没了保送通道。

有些家长们初步忧虑孩子被派到单薄的学校，而正本的要点学校也不愿意接收天资平平的电脑派位生。所以，一场“合谋”便在体系之外隐秘进行，并由此构成了择校和派位共存的方法。而奥数成了最佳的“接头记号”。

正是从那时起，教育培训机构如漫山遍野般树立北京街头。在学而思最早一批教师吴海波的回想里，千禧年前后的海淀黄庄，一块接着一块的广告牌，“几乎每三步就是一个教辅机构”。

21世纪教育研讨院院长杨东平曾研讨发现，以奥数培训为主的培训学校充当起替要点大学选拔学生的功用，“各个名校都有自个对口的培训学校，只需进入该校就读，才有可以将来被‘点招’进入该名校，是为‘占坑’”。

学而思的常规数学班，内容远远超出学校的教育大纲。以学而思四大学的数学课为例，类似流水行船、相遇与追及归纳，小数巧算、第五种运算、整数与数列、数表进阶等，都归于数学竞赛的常识难度。

学而思还开设了关于各大杯赛的专门培训班。以2011年为例，三大奥数杯赛中，学而思的学员占了华罗庚杯赛金牌选手中的70.4%，走美杯一等奖人数的73.2%，期望杯金银牌人数的72.7%。创始人张邦鑫更曾亲自带队参加华罗庚杯奥数竞赛的征战。

与上世纪90年代大学国承办imo（世界数学奥林匹克竞赛）引发的第一轮奥数热完全不一样，1

998年前后的奥数热方针清楚——直指升学。

实践上，奥数的歪曲变形，很早就被教育部分发现，出台的打点办法数不堪数。可是，十多年下来，“治奥”可谓“攻无不克”。

奥数遭受的一次沉重冲击，与学而思有关。2012年8月18日，央视播出“奥数查询”，宣告了北京的有些学校直接或变向将奥数成果作为入学根据的行为；8月26日，学而思组织的超凡补录被偷拍并曝光。北京市教委出台了“京四条”，阻止将奥数与培训挂钩；教育部更发布秋季开学的30条监管令。

最大的一次方针调整是在2014年1月，教育部发布《关于进一步做好大学升入大学免试就近入学作业的施行定见》（下称《定见》），需求全国各地在责任教育期间实施就近入学。

可是，与奥数挂钩的招生由台面上，走入地下。在学而思“家长 ”的论坛中，有许多共享成功进入闻名民办大学诀窍的网帖，例如哪些途径能获得民办学校提前招生的信息，类似“点招”“坑班”“登入”等一系列小升初黑话就是由此而来。总结下来就是，要参加各类奥数竞赛。

直到今日，在学而思的产品体系中，数学仍然占有着中心的方位。以广州学而思大学五大学的课程为例，到南边周末发稿时，数学班有761个，均已报满，英语班只需485个，未满员。

据好将来（学而思在2013年改名好将来）集团总裁白云峰介绍，“当前数学板块的营收占比是30%支配，理科占比在70%支配。咱们的学科缔造思路是把理科作为咱们的主产品，把英语语文作为咱们的第二产品。”



带饭到培训机构跟孩子一同进餐，是不少陪读家长必要的作业。（南边周末记者 张涛/图）

高手方法：“为何公办学校做不好呢”

2010年，继 之后，学而思变成第二家在美国上市的我国教育公司，30岁的张邦鑫、31岁的曹允东、29岁的白云峰、29岁的刘亚超，变成美国纽交所最年青的敲钟人。

正如学而思联合创始人白云峰所说，粗野生长往后，“小狗”被吹成了“大象”，而中心的“斑马”死了。

学而思诞生于教培作业竞赛最剧烈之时。吴海波回想，其时虚伪宣传极为广泛。他曾在几大培训机构兼过职，学校会暗示某某教师来自公办学校，“我历来没有说过我的身份，家长们就主动认为我是清华附中的教师。”他不忘弥补，“学而思是仅有一家没有这样做的机构。”

在作业调查者朱宇看来，“学而思教育方法”有四个要害性的要素：奥数布景、教研培训、网络平台、培优推广。这些要素都指向学而思的定位——高手教育。

在学而思兴办之初，商场干流逻辑是，“差生才需要补课，好学生哪需要补课”。因为与“好学生”互动的阅历，学而思“反其道而行之”，开设了培优班。

当年奥数网上集合的，大大都是有学习愿望的好学生。在线下，当年的家教教师张邦鑫辅导的也是一个“好学生”，数学考试接连获得满分，也因而知道到了潜在的商场。

后来变成学而思联合创始人的白云峰说，不是学而思故意去选择好学生，而是“一初步触摸到的就是好学生，研凑趣学生该怎么学”。

学而思培优的门只对“好学生”翻开。进入学而思学习，第一件事是参加入学考试，对学生进行初步选择，达不到需求就无法报班；抵达需求的进行分层。

“北京优良学生沙龙”，曾是学而思前期的宣传标语。联合创始人白云峰曾标明，“我认为最骄傲的作业就是可以辅导全北京最优良的学生，并得到他们的认可”。

学而思的另一招牌是，好教师。学而思培优作业部担任招聘作业的李博康泄露，每年选择率约5%。“常有一个宿舍的同学结伴面试，成果都被选择了。”

根据学而思官方材料，当前整个集团一万七千名职工中，95%以上出自211、985院校，其间，“清华北大两个学校的结业生有四百多人”。

张邦鑫曾直抒己见，“为啥如今有些我国的公办学校教育做不好呢？为啥学而思做得好呢？很重要的缘由是咱们给了这些教师的薪酬是公立学校的两倍三倍，所以才有那么多北大清华的人，许多硕士博士情愿做教师。”

“免费试听，随时退费”——张邦鑫当年写在家教宣传单上的话，一初步就被树立为学而思的准则，并沿用至今。

财务每年收了学费都不能用，只能趴在账上，以防如果。“当前学而思每年退费在数亿等级，一有些是在开课前，一有些是在开课后，但咱们历来也不纠结。”张邦鑫说。

“一方面是因为对自个的教育质量有决心，另外也是一种倒逼准则。”白云峰说明，正因为学生随时可以走，所以教育的作用就成了他们的生命线。

另一准则是小班教育。张邦鑫曾说明，“15人的规划以下，可以保证每一次课堂每个学生都有两次公正的发问机缘”。如今学而思的课堂照常坚持着15人的小班方法。

“高手教育”方法下的作用清楚明晰，特别体如今家长们最关怀的学习成果和应考绩果上。当前，在北京学而思网站发布的优良学员名单，几乎包办了2016年北京各个区县的中考状元。类似表象也呈如今学而思落地的其他城市中。

当然，也有教师对此不认为然。广州某市一级大学教师李红艳曾见到过一些培训机构的名师来学校代课，但根柢没办法讲下去，因为课堂纪律管不好。在她看来，“对喜爱学习的孩子他们是可以教的”，但让他们去教育习很差的，“可以也是前进不大的”。

本质教育：“这是一个拐弯的进程”

2007年，学而思曾做过一个实验：一起方案了两个班级，一个是偏学科教育，一个是偏本质教育，成果那个偏学科教育的班很快就爆满，而偏本质教育的班最终来了两三个家长。

“我想这也体现了其时社会关于教育需要的真实情况。”白云峰说。

在一些家长眼里，至少在应试方面，学校不如学而思。即便认为本质教育很重要，也不得不把孩子往教培机构里送。

学而思创始人笃行口碑传达，“家长 ”承担了首要人物。它的前身是“e度论坛”，再往?菰丛蚴钦虐铞蔚蹦晷税斓陌率?br>
家长 是当前国内最大的家长社区。到2016年9月，注册用户跨越1400万人，单日最高流量打破4100万人。

这也是学而思与同行很大的不一样，作业粗野生长时期，它就搭上了互联网的快车。2014年，高盛曾发布研讨陈述，好将来2015财年的营收中，由“家长 ”效能在线流量转化而来的线下学生，将占到36%。

尽管学而思声称从不打广告，也没有商场推广费用，可是每年仍然持续投入4000万做家长 。

从学而思的视点来看，家长 是口碑扩展器，也是质量检测器。“在家长 发现有负面的帖子，咱们从不删帖，而是马上就会把涉事的教师找来，问理解缘由，然后和家长再做一次反应。”白云峰说。

不过，在家长 ，最火热的帖子，根柢上都与升学有关。家长 的体系不只掩盖了小升初集体，奥数网、中考网、高考网到留学网、英语网、作文网等，迩来还掩盖了考研网。

一位不愿签字的业界人士对此点评道，“竞赛严格的确是实际存在的，可是学而思的作用，是理解地将这个逻辑提前地展示在了家长面前：你要略胜一筹就要上好大学，你要上好大学就要读好大学，你要读好大学，就要上好大学，你要上好大学，就要学奥数。”

为了便利交流，在家长 上，现已构成了一套一起的小升初的网络黑话，例如“lll”，意思为刘姥姥，家长们口中某位牛校校长的简称，而md意为密电，校方标明选择意向的电话告诉，不揭露，只需校方和学生家长晓得。

2013年，学而思集团正式更名为“好将来”，在互联网方面的脚步迈得更大了。据白云峰介绍，当前好将来的要点，现已从线下转移到了线上，从2009年头步的年均7000万的投入，到本年对在线教育的投入现已抵达了4亿。

另外一方面，学而思也在丰厚自个的产品线，曩昔只需悉数环绕着应试的“学而思培优”，如今接连添加了摩比书院、东书院语文、乐加乐英语、爱智康、乐外教……

不过，从数字上看，应试产品特别是“小班”，当前仍然是学而思的命脉。

学而思2016财年的报表闪现，其小班事务占营收83%，而上一年为80%；在小班事务中，数学培训占有着必定的方位。最新的财报闪现，2021财年第二季度净收入较上年同期增加56.4%，好将来首席财务官罗戎说明，“在全国各个城市看到中心小班事务的商场需要坚持旺盛，这股动二季度总收入完成了微弱增加。”

实践上，就在央视曝光风云不到两个月前，2012年6月，创始人张邦鑫在揭露活动中谈起学而思的几回调整：“第一期间，我是处置我自个的疑问，学习改动命运，好好读书，这是曩昔时了。第二期间是做一个好的学校，把这个学校做成口碑要好，要真实可以协助学生和家长，处置他们的疑问和苦楚，可以让他考上好学校，一起又不是把学生教成那种只会读书的人。第三个期间，咱们期望测验一种本质为主，应试为辅的教育。咱们今日大有些机构都是应试的，归于应试为主，本质为辅。咱们期望下一个期间把本质为主这个作业做好，这是一个拐弯的进程。假定我第一步就做了第三期间的作业，早就死无埋葬之地了。”????